Freelance : que faire en période creuse ?
Les meilleures actions à entreprendre quand tu n'as pas de mission en freelance.
Zéro mission en cours. Zéro prospect dans le pipe. Le compte pro qui fond doucement.
Si tu es freelance, tu connais cette sensation. La période creuse, c'est le passage obligé que personne ne te mentionne quand tu te lances.
Mais une période creuse, ce n'est pas une fatalité. C'est même le meilleur moment pour poser les bases de ta prochaine phase de croissance.
Voici 10 actions concrètes à mettre en place quand les missions se font rares.
1. Relance tes anciens clients
C'est l'action la plus simple et la plus sous-estimée. Tes anciens clients te connaissent, te font confiance, et ont probablement de nouveaux besoins.
Envoie un message court :
"Salut [Prénom], j'espère que [projet sur lequel tu as bossé] se passe bien ! Je suis dispo pour de nouvelles missions en ce moment. Est-ce que tu aurais des besoins ou quelqu'un à qui me recommander ?"
Pas besoin de plus. Un simple message peut relancer une collaboration ou générer une recommandation — c'est statistiquement ton canal d'acquisition le plus rentable.
2. Active ta prospection directe
Si tu n'as pas de clients, c'est le moment de prospecter activement :
- Cold email : cible 10-15 entreprises par semaine avec des messages personnalisés. Voir notre guide du cold email en freelance.
- LinkedIn : publie du contenu, commente les posts de tes prospects, envoie des messages ciblés. Voir trouver des clients sur LinkedIn.
- Plateformes : mets à jour ton profil sur Malt, réponds à des appels d'offres.
La clé : ne pas attendre que ça passe. La prospection active, c'est ce qui fait la différence entre une période creuse de 2 semaines et une de 3 mois. Pour un panorama des canaux, lis trouver des clients en freelance.
3. Mets à jour ton portfolio et ton site
Quand tu es en mission, tu n'as jamais le temps de faire ça. Profites-en maintenant :
- Ajoute tes dernières réalisations avec des résultats concrets
- Mets à jour ta page "À propos" et ta proposition de valeur
- Vérifie que tes témoignages clients sont à jour
- Optimise le SEO de ton site (balises, contenus, mots-clés)
Ton site, c'est ta vitrine. S'il est à jour et convaincant, il travaille pour toi même quand tu dors.
4. Crée du contenu
Publier du contenu pendant une période creuse, c'est jouer le jeu long. Mais c'est l'un des meilleurs investissements que tu puisses faire :
- Articles de blog : partage ton expertise, améliore ton SEO
- Posts LinkedIn : montre que tu es actif et expert dans ton domaine
- Études de cas : transforme tes missions passées en contenus qui prouvent ta valeur
- Newsletter : garde le lien avec ton réseau (comment lancer sa newsletter)
Chaque contenu publié, c'est un aimant à prospects qui travaille pour toi sur le long terme.
5. Monte en compétences
Une période creuse, c'est du temps offert pour apprendre. Et monter en compétences, c'est aussi pouvoir justifier un TJM plus élevé ensuite.
Quelques idées :
- Apprends un nouveau framework, outil ou méthodologie
- Passe une certification reconnue dans ton domaine
- Suis une formation en ligne (Udemy, Coursera, OpenClassrooms)
- Lis des livres de référence dans ta spécialité
Quand tu reprendras des missions, tu seras plus efficace et plus cher.
6. Développe un side project
Tu as toujours voulu créer ce template, cet outil, ce cours en ligne ? C'est le moment.
Un side project peut devenir :
- Une source de revenus passifs (template, formation, SaaS)
- Une preuve de compétences pour tes futurs clients
- Un sujet de contenu à partager sur les réseaux
Même si ça ne génère pas de revenus tout de suite, ça enrichit ton portfolio et montre que tu es proactif.
7. Optimise ton administratif
Profite du calme pour mettre de l'ordre :
- Vérifie tes factures impayées et relance si besoin
- Mets à jour ta comptabilité et prépare tes déclarations
- Revois tes contrats types et conditions générales
- Fais le point sur ta trésorerie et ton budget prévisionnel
C'est pas glamour, mais c'est essentiel. Et c'est beaucoup plus facile à faire quand tu n'es pas sous l'eau avec des missions.
8. Développe ton réseau
Le réseau, c'est ton meilleur atout long terme en freelance :
- Événements et meetups : participe à des événements dans ton secteur
- Coworking : travaille dans un espace partagé pour rencontrer d'autres freelances et entrepreneurs
- Communautés en ligne : rejoins des groupes Slack, Discord ou Facebook de freelances
- Cafés virtuels : propose des échanges informels à d'autres freelances ou prospects
Chaque nouvelle connexion est une opportunité potentielle de mission.
9. Revois ton positionnement
Si les périodes creuses sont fréquentes, c'est peut-être un signal :
- Est-ce que ton offre est assez claire ?
- Est-ce que tu cibles le bon marché ?
- Est-ce que tes prix sont alignés avec la valeur que tu apportes ? Fais le point avec notre guide pour fixer ses prix en freelance et apprends à négocier ton tarif.
- Est-ce que tu es trop généraliste ?
Parfois, retravailler son positionnement permet de débloquer un flux de clients beaucoup plus régulier.
10. Prépare un système anti-période-creuse
L'objectif, c'est de ne plus jamais te retrouver sans rien :
- Constitue une trésorerie de sécurité : 3-6 mois de charges minimum (gérer sa trésorerie)
- Diversifie tes canaux d'acquisition : ne dépends pas d'un seul client ou d'une seule plateforme
- Mets en place une routine de prospection hebdomadaire : même quand tu es en mission
- Crée des offres récurrentes : maintenance, abonnement, accompagnement mensuel — voir fixer ses prix en freelance section retainer
La meilleure façon de gérer une période creuse, c'est de faire en sorte qu'elle n'arrive pas.
Ce qu'il faut retenir
Une période creuse en freelance, c'est stressant. Mais c'est aussi une opportunité si tu l'utilises intelligemment.
Les freelances qui s'en sortent le mieux ne sont pas ceux qui n'ont jamais de creux — ce sont ceux qui savent quoi faire quand ça arrive.
Commence par les actions à impact immédiat (relancer tes anciens clients, prospecter activement), puis investis dans les actions long terme (contenu, réseau, compétences).
Et pour t'aider à garder une vision claire de tes chiffres pendant cette période, utilise notre simulateur de TJM.
