TJM freelance : comment bien calculer son tarif ?
Ton TJM, c'est la base de ton activité freelance. Voici une méthode simple pour le calculer sans te planter.
Le TJM (Taux Journalier Moyen), c'est le nerf de la guerre quand t'es freelance. C'est le tarif que tu factures pour une journée de travail.
Et pourtant, beaucoup de freelances le fixent un peu au hasard. Soit ils copient ce que fait le voisin, soit ils prennent leur ancien salaire et divisent par 20. Spoiler : les deux approches sont bancales.
Dans cet article, on va voir comment calculer ton TJM proprement, étape par étape, pour que tu puisses vivre correctement de ton activité.
1. Pourquoi ton ancien salaire n'est pas une bonne base
C'est l'erreur la plus courante. Tu prends ton salaire net, tu divises par le nombre de jours ouvrés, et tu te dis que c'est ton TJM.
Sauf que quand t'es salarié, ton employeur paie pour toi : les charges patronales, ta mutuelle, tes congés payés, ton matériel, tes logiciels, et j'en passe.
En freelance, tout ça sort de ta poche. Si tu gardes le même tarif, tu vas mécaniquement gagner moins qu'avant.
Le vrai calcul, c'est celui qui part de ce dont tu as besoin pour vivre, pas de ce que tu gagnais avant.
2. La méthode en 4 étapes
Étape 1 : Définis ton revenu net cible
Combien tu veux gagner par mois, net dans ta poche ? Sois réaliste mais ambitieux. Disons 3 500€ net par mois pour l'exemple.
Étape 2 : Ajoute tes charges
En fonction de ton statut, tes charges ne seront pas les mêmes :
- Micro-entreprise : environ 22% de charges (URSSAF)
- SASU / EURL : entre 40% et 60% de charges selon ta rémunération
- Portage salarial : environ 50% de frais de gestion + charges
Pour 3 500€ net en micro-entreprise, il te faut environ 4 500€ de CA mensuel.
En SASU, plutôt autour de 5 800 à 6 500€.
Étape 3 : Compte tes jours réellement facturés
Un freelance ne travaille pas 220 jours par an. Entre la prospection, l'administratif, les congés, les jours creux entre deux missions... compte plutôt 140 à 170 jours facturés par an.
C'est LE chiffre que beaucoup sous-estiment. Et c'est souvent là que le calcul du TJM déraille.
Étape 4 : Fais le calcul
La formule est simple :
TJM = (Revenu annuel cible + Charges annuelles + Frais pro) / Nombre de jours facturés
Prenons l'exemple :
- Revenu net cible : 3 500€/mois → 42 000€/an
- Charges (micro) : ~22% → environ 11 800€
- Frais pro (logiciels, coworking, comptable, etc.) : ~3 000€/an
- Jours facturés : 150 jours
TJM = (42 000 + 11 800 + 3 000) / 150 = ~380€/jour
Si tu voulais le même revenu en SASU, le TJM serait plutôt autour de 450-500€/jour.
3. Les erreurs classiques à éviter
Facturer à l'heure plutôt qu'à la journée. Le TJM a un avantage énorme : il te protège. Si tu deviens plus rapide avec l'expérience, tu gagnes plus à la journée. À l'heure, c'est l'inverse — plus tu es efficace, moins tu gagnes.
Ne pas ajuster son TJM dans le temps. Ton TJM n'est pas gravé dans le marbre. Après 6 mois d'expérience freelance, tu as plus de légitimité, plus de références. Augmente-le.
Sous-estimer ses frais pro. Logiciels, comptable, assurance pro, matériel, déplacements, coworking... Ça chiffre vite. Liste tout avant de calculer.
Comparer son TJM sans contexte. Un dev fullstack à Paris à 600€/jour et un graphiste à Bordeaux à 300€/jour, c'est incomparable. Ton TJM dépend de ton métier, de ton marché et de ton positionnement.
4. Comment savoir si ton TJM est au bon niveau ?
Quelques repères pour te situer :
- Regarde les profils Malt dans ton domaine et ta ville
- Demande à d'autres freelances de ton réseau (beaucoup sont transparents là-dessus)
- Observe les missions sur les plateformes freelance et les budgets proposés
- Analyse les réactions des clients : si personne ne négocie ton tarif, tu es peut-être trop bas
Et surtout : un client qui te dit que c'est trop cher, ce n'est pas forcément un problème. C'est parfois juste que tu n'es pas le bon fit pour lui.
Utilise notre simulateur pour gagner du temps
Si tu veux un calcul précis adapté à ta situation, on a créé un simulateur de TJM freelance qui prend en compte ton statut, tes charges et tes frais.
Tu rentres tes chiffres, et il te sort ton TJM minimum pour vivre confortablement. Simple et rapide.
On a aussi un simulateur de revenu freelance si tu veux voir combien tu peux espérer gagner selon ton TJM et ton nombre de jours facturés.