Malt : comment décrocher des missions ?
Malt, c’est la meilleure plateforme pour trouver des clients sans prospecter. Voici donc mes meilleurs conseils pour t’aider à optimiser ton profil !
Axel SchapmannMalt est une excellente plateforme pour trouver des missions en freelance, mais encore faut-il savoir l’utiliser.
Perso, sans Malt, je ne serais sans doute plus freelance aujourd’hui. Depuis janvier 2022, grâce à la plateforme, j’ai :
- décroché 57 missions,
- travaillé avec 27 clients différents,
- encaissé +40k€ de CA.
1. Comprendre le fonctionnement de Malt
Sur Malt, tu as deux objectifs :
- Optimiser ton profil pour apparaître dans les résultats de recherche
- Convaincre ton futur client
Sauf que beaucoup de freelances se concentrent uniquement sur le 2e objectif et oublient le 1er.
Résultat : ils ont un profil convaincant, mais qui n'apparaît pas dans les recherches. Donc personne ne voit ce profil pourtant bien rédigé pour convaincre.
Nous allons donc voir dans la suite comment travailler ton volume d’apparition.
Les erreurs classiques des freelances sur Malt
Si je devais résumer les deux erreurs principales que font souvent les freelances sur Malt, ce serait :
- Essayer de convaincre un humain avant de convaincre l’algorithme : beaucoup écrivent une belle description, mais sans les bons mots-clés. Du coup, le profil n’apparaît pas dans les recherches.
- Mal choisir ton positionnement : trop de freelances décrivent ce qu’ils font et ne se mettent pas à la place du client.
Pour maximiser tes chances d’être trouvé, il est essentiel de comprendre ton client cible, son vocabulaire et ses besoins.
L’algorithme de Malt, comment ça marche ?
Malt fonctionne un peu comme du SEO. Plus ton profil correspond aux recherches des clients, plus tu as de chances d’apparaître dans les résultats.
TOUT ce que tu renseignes dans ton profil nourrit l’algorithme pour te positionner dans certaines catégories.
Il est donc important de choisir les bons mots-clés pour apparaître dans ton domaine d’expertise.
2. Optimiser ton profil avec les bons mots-clés
Tout repose sur les mots-clés et leur nombre d’occurrences pour rendre ton profil visible sur Malt. Il faut les utiliser stratégiquement dans toutes les sections de ton profil :
Compétences
Utilise tous les mots-clés pertinents, même ceux qui se ressemblent. Par exemple, "SEO", "Rédaction SEO", "Rédacteur SEO" sont trois compétences distinctes à ajouter.
Sélectionne jusqu’à 30 compétences avec des mots-clés précis (et jusqu’à 50, uniquement si tu restes vraiment dans le même registre).
Description
Intègre dans ta description les mêmes mots-clés que ceux de tes compétences.
Si ton positionnement principal est "Rédacteur web", mentionne-le plusieurs fois en utilisant aussi des variantes comme "Rédacteur SEO" ou "Rédaction web".
Structure ta description en plusieurs parties pour pouvoir multiplier les occurrences de tes mots-clés. Comme par exemple : présentation, mes exemples de projets, mes compétences, …
Exemple : voici ma propre description. Je l’ai structuré__e avec plusieurs parties pour caler plusieurs fois mes mots-clés :
Titre
Ton mot-clé principal doit absolument être dans ton titre. C’est la première chose que le client voit et le premier élément analysé par l’algorithme.
Exemple : mon titre actuel, c’est “⚙️ Automatisation Make & n8n | No-code | Extension”.
Si on regarde mes apparitions, mes 4 meilleurs mots-clés sont dans mon titre :
Je pourrais retirer le terme “Extension” pour simplifier mon titre. Mais les extensions chrome, c’est des gros projets et bien plus intéressant pour moi.
Expériences
Rédige tes expériences de la même manière que tes compétences + description. Pour ça, essaye de sélectionner les mêmes compétences que tu as sélectionnées plus haut, et utilise juste des mots-clés dans ta description.
Tu peux mettre une petite phrase toute simple pour expliquer le projet, mais pas besoin de t’éterniser.
Exemple : voici ma dernière expérience sur mon profil. Elle n’est même pas ultra bien optimisée : je pourrais améliorer la description.
Mais l’idée est là : les compétences sélectionnées sont les mêmes que celles de mon profil + la description contient quelques mots-clés intéressants par rapport à mon positionnement.
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En résumé, l’objectif est de maximiser les occurrences de tes mots-clés dans ton profil. Plus ils apparaissent, plus tu auras de chances de ressortir dans les résultats de recherche.
Fais de petits ajustements régulièrement pour voir ce qui fonctionne le mieux. Change ta photo, ton titre ou ta description et regarde l’impact sur tes stats.
Avec un bon profil, tu devrais pouvoir atteindre ce genre de stats :
Mais surtout, un conseil à retenir : évite les phrases qui n’apportent rien à ton profil.
Par exemple : “Je suis force de proposition pour vos projets…blablabla…Je suis là pour vous aider dans votre stratégie et propulser votre entreprise.”
Soyons francs : ça n’apporte rien à l’algorithme et c’est chiant à lire.
3. Adapter son positionnement aux besoins des clients
Maximiser les mots-clés, c’est bien, mais bien choisir ton positionnement, c’est encore mieux.
Et pour ça, il faut que ton profil corresponde aux attentes des clients.
Si tu fais une recherche avec exactement le titre de ton profil, tu devrais te retrouver en tête des résultats. Cela montre une correspondance parfaite entre ta recherche et ton positionnement.
D’ailleurs, les clients ne font pas toujours une recherche complète. Ils se basent souvent sur les suggestions de Malt après avoir commencé à taper leur requête. Par exemple, s’ils recherchent un "Rédacteur", ils sélectionneront peut-être "Rédacteur SEO" parmi les suggestions.
Pour trouver les bons mots-clés et adapter ton positionnement, utilise la barre de recherche de Malt et observe les suggestions proposées. Cela te donnera une idée des recherches les plus fréquentes et des mots-clés à intégrer.
Regarde aussi régulièrement tes statistiques pour adapter ton profil en fonction de tes volumes d’apparitions. Si dans la catégorie des Mots-clés utilisés pour vous trouver sur Malt, tu as des mots-clés qui ne sont pas pertinents pour toi, c’est que tu les as renseigné quelque part sur ton profil et que tu ferais mieux de les retirer.
4e. Un profil qui attire dès la recherche
Apparaître dans les résultats, c’est bien. Mais ton profil doit aussi donner envie de cliquer.
- Titre : sois précis et utilise un vocabulaire utilisé par tes clients cibles
- Photo : choisis une photo qui ressort parmi les autres et qui donne envie de cliquer
- Prix : adapte ton tarif en fonction de ton expérience et de ta visibilité. Mieux vaut un tarif plus bas pour décrocher une première mission et débloquer le compteur
- Portfolio : c’est l’endroit où tu peux te démarquer avec un joli portfolio visible et compréhensible
Extension Chrome OptiMalt
Malheureusement, mes explications ne sont pas exhaustives pour que l’édition ne soit pas trop longue. Si tu veux aller plus loin sur Malt et en faire un vrai canal d’acquisition, j’ai créé OptiMalt, une extension Chrome qui te permet de :
- Vérifier ton profil : Une checklist pour t’assurer que tout est complet
- Améliorer ton SEO : voir quels mots-clés sont présents dans ton profil
- S’inspirer des meilleurs : analyse les 25 meilleurs profils de ton domaine pour identifier les mots-clés et éléments pertinents
Pour tester l’extension, c’est par ici : télécharger l’extension.
Je propose aussi des coachings d’une heure pour t’aider à retravailler ton profil. Si ça t’intéresse, envoie-moi un message sur LinkedIn :)
Voilà, tu as maintenant toutes les clés pour optimiser ton profil Malt et attirer plus de clients.
N’hésite pas à tester et à me faire un retour sur ce qui fonctionne pour toi.
À très vite !
— Axel Schapmann