Simulateur de TJM Freelance

C'est la question la plus posée sur le TJM, et elle se pose dans l'autre sens que le calcul classique : un client ou une ESN propose un tarif journalier, et tu veux savoir ce qu'il t'en restera vraiment.

Le tableau ci-dessous part de 163 jours facturés par an, soit 218 jours ouvrés moins 25 jours de congés, 5 jours de maladie, 5 jours de formation et 20 jours de prospection et d'administratif. Il retient 200 € de frais professionnels mensuels. Le statut bascule automatiquement en société dès que le chiffre d'affaires dépasse le plafond de la micro-entreprise, fixé à 77 700 € pour les BNC.

Pour ajuster ces hypothèses à ta situation, bascule le simulateur ci-dessus sur « Mon salaire net à partir d'un TJM proposé ».

C'est là que beaucoup de freelances se trompent. On part de 218 jours ouvrés par an, mais en pratique il faut déduire :

• Congés : 25 jours (5 semaines, comme un salarié)
• Jours fériés : déjà retirés des 218
• Maladie et imprévus : 5 à 10 jours
• Formation : 5 à 10 jours pour rester compétitif
• Prospection et admin : 20 à 40 jours (le temps non facturé le plus sous-estimé)

Résultat : un freelance facture en moyenne 140 à 170 jours par an, pas 218. Si tu calcules ton TJM sur 218 jours, tu vas manquer d'argent.

Les tarifs varient beaucoup selon le métier, le niveau d'expérience et la localisation. Les fourchettes ci-dessous sont des ordres de grandeur observés sur le marché français (plateformes type Malt, retours de freelances). Ce n'est pas un barème officiel, à ajuster selon ta niche, ta valeur et ta région :

Oublier les jours non facturés. Prospection, admin, comptabilité, réunions non facturées… Ça représente 20 à 30% de ton temps de travail. Si tu ne les comptes pas, tu te retrouves à travailler plus pour gagner moins.

Se comparer aux salariés sans majorer. Un freelance doit facturer 1,5 à 2 fois le coût journalier d'un salarié équivalent. La différence couvre les charges, les congés non payés, et le risque lié à l'activité indépendante.

Négliger la TVA. Si tu dépasses 37 500€ de CA en prestation de services, tu deviens assujetti à la TVA. Ton TJM HT reste le même, mais tu ajoutes 20% de TVA sur tes factures : ce n'est pas un revenu supplémentaire, c'est de l'argent que tu reverses à l'État.

Sous-estimer les frais pro. Logiciels, matériel, déplacements, assurances, coworking… Seul, ça paraît peu, mais 200-500€/mois de frais, c'est 2 400 à 6 000€/an qui sortent de ta poche. Suivre ces frais et tes charges avec un outil de compta comme Indy ou Freebe t'évite les mauvaises surprises en fin d'année.

Ton TJM idéal (celui qui t'assure le revenu que tu vises) n'est pas la même chose que ton TJM minimum (celui en dessous duquel tu perds de l'argent).

Le TJM minimum correspond à ton seuil de rentabilité divisé par tes jours facturables : c'est le plancher absolu qui couvre tout juste tes charges fixes et variables. En dessous, chaque jour travaillé te coûte de l'argent.

Garde toujours un écart confortable entre les deux : ton TJM affiché doit viser ton objectif de revenu, et ton TJM minimum sert de garde-fou quand tu négocies une mission un peu juste.

Oui, mais intelligemment. Ton TJM n'est pas un prix fixe affiché en vitrine : c'est un point de départ pour une discussion.

Quelques principes :

• Ne descends jamais en dessous de ton seuil de rentabilité, même pour "remplir un trou" dans ton planning
• Préfère négocier le périmètre plutôt que le prix : moins de livrables pour un budget plus petit, plutôt qu'un TJM bradé
• Un client récurrent peut justifier un léger rabais (5-10%) en échange d'un volume garanti sur plusieurs mois
• Augmente chaque année : préviens tes clients 2-3 mois avant, justifie par l'inflation et l'évolution de tes compétences