Apollo.io : trouver et contacter des prospects B2B quand tu es freelance

Aux freelances en B2B qui prospectent régulièrement : développeurs, consultants, designers ou spécialistes marketing qui ciblent des entreprises précises. Si tes clients viennent du bouche-à-oreille ou que tu vends aux particuliers, tu n'en auras pas l'usage.

• Base de contacts : Apollo annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises.
• Séquences d'emails : des campagnes de relance, incluses à partir de l'offre Basic selon l'éditeur.
• Enrichissement en cascade : plusieurs sources pour compléter les données d'un contact.
• Appels : un outil d'appels, dont un mode de numérotation en parallèle.
• Assistant IA : de l'aide pour préparer et mener tes actions commerciales.
• Intégrations : connexion à ton CRM et à d'autres outils.

Apollo propose quatre niveaux d'offre, avec facturation mensuelle ou annuelle (l'annuel se paie d'avance, à tarif réduit) :

• Free : sans limite de durée, pour découvrir l'outil ou un usage léger. Seuls les comptes Gmail peuvent être connectés pour les campagnes.
• Basic : pour une prospection régulière, avec séquences d'emails et intégrations de base.
• Professional : plus de crédits, des fonctions IA, l'enregistrement des appels et des intégrations CRM avancées.
• Custom : volumes sur mesure, SSO et support dédié, sur devis.

Le prix des offres payantes n'est pas repris ici : il est à consulter sur apollo.io/pricing. Les crédits sont partagés dans l'équipe et ne sont pas reportés d'un cycle à l'autre. Informations relevées sur apollo.io en octobre 2026.

On le recommande parce que l'offre gratuite permet de vérifier, sans payer, si la base couvre bien ta cible. Réunir la recherche et l'envoi simplifie aussi le travail d'un indépendant. Le point faible à connaître : l'outil est pensé pour des équipes commerciales, il est donc dense, et les crédits non utilisés sont perdus. La prospection à froid doit aussi respecter le RGPD : c'est à toi de t'en assurer.

Pour des campagnes sur LinkedIn et par email, regarde La Growth Machine et Waalaxy. Pour de l'enrichissement avancé, regarde Clay, ou toutes les alternatives à Apollo.io.