Apollo.io: B2B-Leads finden und ansprechen als Freelancer

Für B2B-Freelancer, die regelmäßig Akquise machen: Entwickler, Berater, Designer oder Marketer, die bestimmte Unternehmen ansprechen. Wenn deine Kunden über Empfehlungen kommen oder du an Privatpersonen verkaufst, brauchst du es nicht.

• Kontaktdatenbank: Apollo gibt mehr als 240 Millionen Kontakte und 30 Millionen Unternehmen an.
• E-Mail-Sequenzen: Nachfass-Kampagnen, laut Anbieter ab dem Tarif Basic enthalten.
• Wasserfall-Anreicherung: mehrere Quellen, um die Daten eines Kontakts zu vervollständigen.
• Anrufe: ein Tool für Anrufe, darunter ein Modus für parallele Wahl.
• KI-Assistent: Hilfe beim Vorbereiten und Durchführen deiner Vertriebsaktionen.
• Integrationen: Anbindung an dein CRM und andere Tools.

Apollo bietet vier Tarifstufen, mit monatlicher oder jährlicher Abrechnung (jährlich wird im Voraus bezahlt, zu einem reduzierten Preis):

• Free: ohne Zeitlimit, zum Kennenlernen oder für leichte Nutzung. Für Kampagnen lassen sich nur Gmail-Konten verbinden.
• Basic: für regelmäßige Akquise, mit E-Mail-Sequenzen und Basis-Integrationen.
• Professional: mehr Credits, KI-Funktionen, Anrufaufzeichnung und erweiterte CRM-Integrationen.
• Custom: individuelle Volumen, SSO und persönlicher Support, auf Anfrage.

Die Preise der bezahlten Tarife nennen wir hier nicht: Du findest sie auf apollo.io/pricing. Credits werden im Team geteilt und nicht in den nächsten Zeitraum übertragen. Informationen geprüft auf apollo.io im Oktober 2026.

Wir empfehlen es, weil du mit dem Gratis-Tarif kostenlos prüfen kannst, ob die Datenbank deine Zielgruppe wirklich abdeckt. Dass Suche und Versand am selben Ort liegen, vereinfacht Selbstständigen außerdem die Arbeit. Die Schwachstelle, die du kennen solltest: Das Tool ist für Vertriebsteams gebaut und daher umfangreich, und ungenutzte Credits verfallen. Kaltakquise muss außerdem die DSGVO einhalten, und dafür bist du selbst verantwortlich.

Für Kampagnen auf LinkedIn und per E-Mail schau dir La Growth Machine und Waalaxy an. Für fortgeschrittene Anreicherung schau dir Clay an, oder alle Alternativen zu Apollo.io.