Brett Williams - Comment productiser son offre pour scaler ses revenus ?
Brett génère 1.3M$ par an grâce à une offre packagée et 100% asynchrone. Voici comment il procède !
Axel SchapmannAujourd’hui, on s’intéresse à Brett Williams, un solopreneur qui a dépassé le million annuel de CA avec DesignJoy, un service de design illimité. Sans même rencontrer ses clients!
Son offre ? Un tarif mensuel fixe permettant aux clients de soumettre un nombre illimité de demandes de design. Ce modèle, le fameux Service-as-a-Subscription, offre aux entreprises l’accès à un service de qualité sans les contraintes d'embauche d'un designer à temps plein.
Pourquoi parler de Brett Williams ? Car en découvrant comment il structure son offre et les outils qu'il utilise pour gérer son activité, tu peux découvrir comment appliquer des idées similaires à ton propre business, optimiser tes processus et potentiellement augmenter tes revenus.
Combien il génère et ce qu’il fait
DesignJoy atteint environ 1,3M$ de revenus annuels, soit plus de 100k$ par mois.
Le modèle repose sur un abonnement mensuel de 5000$ pour un service de design illimité avec des délais rapides (2-3 jours). Les clients soumettent autant de demandes qu'ils le souhaitent.
Pourquoi ça fonctionne ?
Les entreprises évitent les frais liés au recrutement et à la gestion d'un designer en interne. Le coût fixe simplifie la gestion du budget : ils peuvent stopper l’abonnement à tout moment, donc faire des pauses quand ils ont moins de besoin.
Ses débuts
Brett lance DesignJoy en 2017.
Le site décolle grâce à un lancement sur ProductHunt, générant 40 000 visites.
Oui oui, c’est énooorme. Mais c’est possible quand tu obtient suffisamment d’upvote pour être le 4ème produit du jour 👇
Ensuite, il a continué à croître via Twitter et les communautés comme Indie Hackers, en partageant son parcours et en faisant un maximum de “build-in-public”.
Comment il gère son business
Le succès de DesignJoy repose sur trois piliers : automatisation, organisation et rapidité.
1. Automatisation avec Stripe
Brett utilise Stripe pour automatiser les paiements. Les abonnements et factures sont gérés automatiquement, minimisant les tâches administratives.
2. Organisation des demandes via Trello
Chaque client reçoit un accès à son propre tableau Trello. Les demandes sont organisées par cartes : "À faire", "En cours", "Terminé".
Les clients peuvent faire autant de demandes qu’ils le souhaitent, mais Brett livre une demande à la fois par client, ce qui permet de maintenir un flux de travail fluide.
Toutes les communications se font sur Trello, avec des commentaires, évitant les emails et réunions.
3. Design avec Figma
Brett adopte une méthode directe, livrant un design quasi fini sans passer par les étapes intermédiaires. Il ajuste selon les retours, ce qui optimise le temps et la qualité des livrables.
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Son offre est bien rodée : les clients arrivent, il délivre. Sans même avoir besoin de les rencontrer.
Tu n'es pas obligé d'aller jusqu'à cet extrême, je te rassure ! Mais il y a tout de même des bonnes choses à tirer de son fonctionnement, pour justement productiser tes offres et gagner mieux.
Ce que tu peux tirer du modèle de Brett
Pour appliquer le succès de Brett Williams à ton propre business, voici cinq stratégies clés :
1/ Propose une offre claire et unique
DesignJoy se distingue avec un modèle simple : design illimité pour un tarif fixe mensuel. Identifie ce qui peut rendre ton offre unique et facilement compréhensible pour les clients. Une proposition claire attire plus rapidement l’attention et simplifie la décision d’achat.
2/ Niche-toi pour mieux vendre
Au lieu de vouloir satisfaire tout le monde, spécialise-toi dans un segment précis. Brett cible les entreprises qui cherchent une alternative flexible à l'embauche d’un designer interne. En nichant ton activité, tu peux devenir l’expert de référence dans ton domaine, ce qui te permet de justifier des tarifs plus élevés et d'attirer les meilleurs clients.
3/ Optimise ta tarification pour la valeur perçue
Brett a augmenté ses tarifs à 5000$ par mois, ce qui lui a permis d'attirer des clients de meilleure qualité, plus enclins à respecter son processus de travail. Ne sous-évalue donc pas tes services : fixe des prix qui reflètent la valeur réelle de ton expertise, et cible des clients prêts à investir dans des résultats de qualité. Un prix plus cher = moins de client à gérer = plus de temps pour délivrer de la qualité
4/ Maximise ton efficacité opérationnelle
Limite les échanges inutiles avec les clients et optimise ton flux de travail. Utilise des outils comme Trello pour centraliser les demandes et éviter les réunions superflues. Plus tu optimises tes processus internes, plus tu peux prendre de clients sans compromettre la qualité du service.
5/ Construis ta crédibilité en partageant ton parcours
Brett a beaucoup misé sur le "build-in-public", en partageant son évolution sur Twitter et dans des communautés comme Indie Hackers. Partager régulièrement son parcours, ses succès, et même ses échecs peut aider à construire notre réputation et attirer des clients naturellement intéressés par notre travail.
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Ces conseils te permettront de rester fidèle à un modèle de solopreneur, tout en améliorant ta productivité et je l’espère : tes revenus.
Y’en a-t-il un qui t’inspire pour ton propre business ?
En bref
Il faut quand même garder en tête que Brett est une brute niveau exécution.
Son modèle est super intéressant pour comprendre comment standardiser nos offres pour gagner mieux.
Après, le seul gros inconvénient : c’est que tu fais tous les jours la même chose. Et ça, est-ce qu’on est tous prêt à le faire ?
Aujourd’hui, il a même lancé un cours sur comment “productiser ses offres” : Productize yourself.
Est-ce que cette analyse t’as donné des idées pour ton propre solobusiness ? Qui souhaiterais-tu découvrir dans une prochaine analyse ?
N’hésite pas à liker ou commenter pour me dire ce que t’en penses :)
À très vite !
— Axel Schapmann
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