Prospección
10 herramientasLa prospección es esencial para encontrar nuevos clientes. Usa herramientas que te permitan buscar leads, analizar tu audiencia y desarrollar nuevas relaciones. Estas soluciones te ayudan a ser eficaz, ganar tiempo y maximizar tus resultados, trabajes donde trabajes.
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Preguntas frecuentes sobre Prospección
De media, un 20-30 % de tu tiempo, es decir, 1-2 días a la semana. Al inicio de tu actividad, súbelo al 50 %. Cuando tengas clientes recurrentes, redúcelo pero mantén un mínimo (media jornada a la semana) para alimentar tu pipeline.
Empieza por tu red actual (amigos, familia, antiguos compañeros), únete a comunidades online y presenciales de tu sector y cuida tu presencia en LinkedIn. La prospección en frío (emails, llamadas) viene después, cuando ya tengas bien rodado tu discurso.
Sigue tus métricas: número de contactos por semana, tasa de respuesta, tasa de conversión contacto > cita > presupuesto > firma. Analiza qué canales te funcionan mejor y ajusta tu estrategia. Lo importante es la regularidad, más que la perfección.
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